从某些方面看，钻石行业一直停留在石器时代。具体来说，当其他行业准备进入Web3时代时，钻石原石的销售过程却仍然保持着传统方式，拒绝由科技驱动的升级优化，而 Clara Diamond Solutions（Clara）公司的出现则有望改变这一现状。
Clara公司：先进科技开创钻石销售新模式
奥菲尔·斯托洛夫（Ophir Stolov）
亚伦·阿里尔（Aaron Ariel）
Clara销售平台由奥菲尔·斯托洛夫与亚伦·阿里尔联合创立，于2018年正式推出，旨在根据专业钻石制造商的具体需求，找到与之匹配的钻石原石。Clara公司与以色列的尚灵钻石科技有限公司（Sarine Technologies）携手合作，运用独家扫描技术在矿区现场对钻石原石进行扫描，并将相关资料上传，以便潜在客户在线查看。Clara平台专注于销售重量从1克拉至15克拉的钻石，每两周举办一场销售会。
卢卡拉钻石公司（Lucara Diamond Corporation）总裁兼首席执行官 埃拉·托马斯（Eira Thomas）表示：“在近一个世纪的时间里，钻石行业始终未发生任何改变。”卢卡拉钻石公司是一家总部位于加拿大的钻石开采公司。目前，该公司正携手Clara引领钻石行业迈入数字化时代。
卢卡拉钻石公司总裁兼首席执行官埃拉·托马斯托马斯以蒂芙尼（Tiffany & Co.）及其Lucida切割工艺为例，阐述了Clara平台的运营方式。如果蒂芙尼要购买六颗指定尺寸、颜色和品质的Lucida形钻石，他们可通过Clara平台下订单。Clara平台将借助公司的专利算法将蒂芙尼的订单需求与经加工可精准满足其要求的钻石原石进行匹配。这种方式有助于珠宝制造商快速购买到满足需求的钻石，并将不符合需求的钻石排除在外。
高科技=透明化
Clara平台依托区块链技术建立，实现了供应链的完全透明化。这意味着Clara平台出售的所有钻石均是完全可追溯的。如今，可追溯性在钻石行业的作用愈发重要。卢卡拉钻石公司是一家钻石开采公司，拥有位于博茨瓦纳（Botswana）且正在运营的卡洛维钻石矿（Karowe Diamond Mine）的100%股权。值得一提的，卢卡拉钻石公司的Clara技术适用于所有致力于实现供应链和销售流程现代化的竞争对手。
创建在线钻石市场的想法似乎是轻而易举的，特别是在深入研究了传统钻石销售方式之后。然而，钻石原石的传统销售方式仍然是行业标准，尽管这正是钻石行业需要彻底革新的主要原因。总体来说，钻石原石的传统销售流程是这样的：卢卡拉钻石公司与戴比尔斯等钻石开采公司开采出钻石原石，并将它们“打包”，或根据尺寸、颜色与品质进行分类。所有的钻石原石在本质上都是与众不同的，不存在两颗相似的钻石原石。随后，他们会邀请专业钻石制造商或者那些将钻石经过切割与抛光后，加工成成品钻石出售给全球范围内的珠宝商或零售商的公司对打包的钻石原石竞标出价。“值得注意的是， 这些竞拍者不能在参加竞标的时候说‘我想要这些钻石中的两颗和那些钻石中的一颗’。这些钻石原石是打包出售的，竞标者要么全盘接受，要么空手离开。但如果你选择空手离开，钻石开采公司将来可能不会再邀请你参加竞标了，”托马斯说道。
Clara公司的运营方式
一旦钻石制造商收到了他们购买的钻石原石包裹，他们便会用放大镜与细节扫描技术来评估每颗钻石原石，以确定能够加工成的成品钻石类型。这些包裹中必然包括众多不符合钻石制造商需求的钻石。他们面临的选择是：对其余钻石进行切割与抛光处理或将他们在二级市场上出售。
如果这种销售流程听起来并不高效，那是因为它本来就不高效。那么，为什么Clara公司这么晚才进入钻石行业呢？加拿大钻石切割商HRA集团高管亚伦·阿里尔表示：“长期以来，大型钻石开采公司一直依赖一种方式盈利。对他们来说，几乎没有动机去打破这种现状，进行创新。要知道，他们拥有大量支撑现有钻石供应链正常运转的基础设施，而且能够在这种经营模式下盈利。想象一下，他们在某天早晨醒来说：‘你知道吗？我们要废弃这些设施，尝试不同的销售方式’。显然，他们没有足够的动机这样做。”
图片来源：Clara Diamond Solutions公司阿里尔不仅是一家钻石制造公司的高管，还是一名软件工程师。早在2015年，他便开始与其表亲奥菲尔·斯托洛共同开发Clara平台软件。对于科技和钻石，他们拥有独到的见解。“我们在经历了所有相关痛点后，发现了商机，”阿里尔说道。最终，他们将Clara平台出售给了卢卡拉钻石公司，目前仍继续负责该平台的研发工作。
起初，传统钻石开采公司对加入Clara平台有些抵触情绪，因为他们并不希望打破现状。然而，新冠状病毒的流行及其带来的旅行限制充分凸显了该平台在线连接供需双方的卓越价值。托马斯表示：“我们的客户数量从过去的20个增加到现在的90余个。迄今为止，我们交易的钻石价值超过了5000万美元。”据托马斯介绍，Clara平台目前正处于获得临界规模的转折点。该平台的创建宗旨是在不考虑竞争因素的情况下，将钻石行业的大多数企业纳入同一个平台，进而充分释放整个天然钻石行业的长期价值。秉持这一宗旨，该平台助力提升了天然钻石的销量。目前，该平台的天然钻石销量已超过了卢卡拉钻石公司的开采量。
